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| 本報(bào)記者 李暉 北京報(bào)道 從備付金全面上繳至今，支付行業(yè)發(fā)生巨變，支付機(jī)構(gòu)正加速尋找轉(zhuǎn)型之道。 A股第三方支付第一股拉卡拉（300773.SZ）日前公布登陸創(chuàng)業(yè)板后的首份半年報(bào)，成為業(yè)界關(guān)注行業(yè)趨勢的重要切口。半年報(bào)顯示，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，公司2019年支付交易金額1.7萬億元，同比下降11%；報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入24.96億元，同比下降9.72%，凈利潤3.66億元，同比上升25.31%。 拉卡拉董事長、創(chuàng)始人孫陶然8月16日在戰(zhàn)略說明會后接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，面對行業(yè)普遍交易量萎縮，公司內(nèi)部進(jìn)行了一系列結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整，對一些收入大但是毛利低或風(fēng)險(xiǎn)高的業(yè)務(wù)嚴(yán)格剔除，同時(shí)減少營銷費(fèi)用。未來還將繼續(xù)通過投資并購等方式大力深入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，而突破口在于產(chǎn)業(yè)的“中間層”。 商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)同比增53% 隨著宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一些大型公司半年收入上均發(fā)生不同程度波動，保證利潤則需要通過一系列成本收入管理以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。 作為資金轉(zhuǎn)接結(jié)算“通道”的第三方支付機(jī)構(gòu)，支付業(yè)務(wù)的收入來源于在每筆交易中抽取萬分之幾的固定費(fèi)率，因此交易規(guī)模與公司收入直接相關(guān)。根據(jù)財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)拉卡拉支付交易金額1.7萬億元，同比下降11%。這也直接導(dǎo)致總收入的下降。 孫陶然對此表示，衡量一家公司最重要的三把尺子是：利潤、收入、客戶規(guī)模。大環(huán)境低迷下，必須通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和開拓增量客戶來保證公司利潤。 財(cái)報(bào)顯示，本期公司凈利潤增長主要源于掃碼交易筆數(shù)的大幅度增加及分?jǐn)偟臓I銷費(fèi)用大幅度下降。在成本變化上，報(bào)告期內(nèi)營業(yè)成本降低9.08%，基本與收入降幅持平。而由于2017年第二季度至2018年第三季度的大規(guī)模營銷推廣活動結(jié)束，使得報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用下降34.24%。 在商戶結(jié)構(gòu)上，拉卡拉進(jìn)一步加大了小微商戶比重，掃碼類交易增長明顯。報(bào)告期內(nèi)，公司服務(wù)的有效商戶超過2100萬家，商戶規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長。累計(jì)交易筆數(shù)達(dá)36.7億筆，同比增長67%，總體交易呈現(xiàn)出高頻、小額狀態(tài)。基于小微商戶端的掃碼交易金額和交易筆數(shù)同比分別增長82%和84%。 記者注意到，在本期財(cái)報(bào)中，拉卡拉首次將“商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)”進(jìn)行單列表述。與支付業(yè)務(wù)收入來自交易費(fèi)率不同，商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入來源于對商戶提供貸款、理財(cái)、保險(xiǎn)、信用卡發(fā)卡、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出、積分消費(fèi)運(yùn)營、廣告營銷、會員訂閱等服務(wù)。 財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入1.53億元，同比增長53%。 不過，該部分收入金額目前占比僅約6%。孫陶然對此表示，雖然該部分收入占比小，但是毛利占比達(dá)到20%左右。“由于前期支付業(yè)務(wù)已經(jīng)攤銷掉了成本，因此做貸款和理財(cái)?shù)壬虘艚?jīng)營收入是沒有成本的。” 有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，支付交易費(fèi)率是萬分之六甚至更低，交易規(guī)模低于2萬億元?jiǎng)t很難賺錢。但一筆導(dǎo)流業(yè)務(wù)的抽成在3%左右，對于支付公司而言是可觀的利潤增長點(diǎn)。 突破口：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中間層 事實(shí)上，上述方向也是近年來支付行業(yè)的重要趨勢。自備付金收入全面上繳以來，尋求在支付業(yè)務(wù)添加更多商業(yè)價(jià)值成為包括支付寶、微信支付以及幾乎所有第二梯隊(duì)支付公司的一致方向。但在具體的執(zhí)行層面和突破口選擇看，各家有所區(qū)別。 孫陶然透露，拉卡拉會將注意力聚焦在供應(yīng)鏈、門店和互聯(lián)網(wǎng)的連接，戰(zhàn)略投資相關(guān)公司則是其進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步。 記者注意到，在8月9日，拉卡拉公告以人民幣1200萬元現(xiàn)金收購江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“千米”）49.1517萬股股份，并以人民幣1.88億元的價(jià)格認(rèn)繳770.0431萬股新增股份，總計(jì)投資金額為人民幣2億元。此輪收購和認(rèn)繳后，拉卡拉持有32.79%的千米股份，成為控股股東。 財(cái)報(bào)顯示，千米成立于2013年，專注于為零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)提供分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務(wù)，可以為分銷商提供B2B全鏈路訂貨系統(tǒng)。但與支付寶、微信支付更多滲透直接面向C端的業(yè)態(tài)不同，據(jù)孫陶然透露，千米主要是為批發(fā)大市場和行業(yè)門戶以及代理商、分銷商、零售商提供完整解決方案，更類似于產(chǎn)業(yè)的“中間層”。 邏輯上看，注資千米，拉卡拉既可以獲得千米旗下大量零售快消領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)“中間商”類小微商戶增量，并可以為目前存量小微商戶完成數(shù)字化經(jīng)營升級。SAAS對進(jìn)銷存的全面數(shù)字化疊加支付入口交易數(shù)據(jù)后，理財(cái)、信貸、現(xiàn)金管理、智能營銷等一系列服務(wù)水到渠成。 據(jù)孫陶然透露，千米目前在母嬰行業(yè)、寵物行業(yè)、家政行業(yè)都有滲透。“千米原來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有腿，我們的結(jié)合是千米打造武器，拉卡拉靠線下渠道拿著武器滲透。” 孫陶然告訴記者，在此前開拓市場時(shí)，常常面臨和資金成本優(yōu)勢極大的銀行競爭。但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)商、經(jīng)銷商這個(gè)領(lǐng)域，銀行沒有能力做，支付公司通過SaaS商進(jìn)入后，小商戶由于長年服務(wù)欠缺，既能接受高一些的費(fèi)率，又有巨大增量服務(wù)空間。 對于上述產(chǎn)業(yè)方向投資節(jié)奏和對盈利影響，孫陶然表示，目前由于對千米不并表，就是考慮到新的投入領(lǐng)域不要影響上市公司業(yè)績。但是這一領(lǐng)域一旦爆發(fā)起來的話，業(yè)績的成果肯定可以歸屬到上市公司。而這個(gè)爆發(fā)趨勢，半年之后大約就可以看到成果。 （編輯：何莎莎 校對：顏京寧） |
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